L’art de la manipulation de masse
Depuis un siècle, les maîtres de la persuasion influencent, souvent à leur insu, des milliards de personnes
Pascal Fleury
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Planète pub » Depuis le début du XXe siècle, d’éminents publicitaires, maîtres de la manipulation, génies du faire croire et autres propagandistes influencent le comportement de milliards de personnes sur la planète, avec des techniques de persuasion toujours plus sophistiquées. Les explications de l’historien David Colon, professeur à Sciences Po à Paris, qui vient de publier Les maîtres de la manipulation1.
Pour vous, la persuasion de masse est une démarche scientifique. Elle a d’abord été appliquée à la publicité?
David Colon: La publicité scientifique naît aux Etats-Unis au début du XXe siècle. Elle est le fait d’un petit nombre de pionniers, dont le plus important est Albert Lasker, qui a élaboré des outils de mesure de l’efficacité